OXFORD ADVISOR
Para empresas de energía ofrecemos proyectos de consultoría estratégica y operativa. Oxford Energy se ha centrado en el sector energético desde el principio. Dentro de este sector ahora se han enfocado numerosos proyectos llevados a cabo a lo largo de toda la cadena de valor de la energía.
Para British Gas, por ejemplo, comparamos numerosos plantas de energía de varios competidores en todo el mundo. Hemos realizado proyectos con Shell, BP, E.ON, Nuon, BKW y muchas otras compañías de energía.
Esta área de negocio también incluye el apoyo a las empresas energéticas en la negociación y resolución de conflictos en los principales contratos energéticos. Como equipo de expertos, también participamos repetidamente en procedimientos de arbitraje internacional.
Los propósitos en esta área se ocupan de temas especialmente confidenciales y delicados, como las solicitudes de cambios en los contratos, en su mayoría en estrecha cooperación con firmas de abogados internacionales. Nuestro aporte aquí siempre se refiere a temas específicos de la energía, una "opinión de experto", por así decirlo, principalmente en un contexto de mercado/coste/precio/competencia.
Otros temas que trabajamos en este contexto serían conflictos de patentes, resolución de problemas en proyectos existentes, análisis de problemas operativos incluyendo problemas de personal.
Dos breves descripciones de proyectos proporcionan ejemplos adicionales en esta área comercial:
1.) El comprador multinacional de gas natural
En este proyecto se analizó la adecuación del suministro de gas. Se realizó un cálculo de margen completo desde la extracción hasta el uso. Los diferentes escenarios de aplicación de la fuente de energía fueron provistos con sus respectivas calificaciones. Las opciones de negociación podrían desarrollarse a partir de los resultados en coordinación con los contratos existentes.
Este proyecto requirió el conocimiento de regulaciones detalladas en varios países, un conocimiento preciso de los costes de producción de gas en un contexto técnico y comercial, y la evaluación de las más variadas áreas de aplicación del gas natural como fuente de energía.
2.) El productor internacional de polietileno y polipropileno.
El proyecto se caracterizó por la unilateralidad de los contratos de proveedores encontrados al inicio del proyecto. Dichos fueron analizados junto con la empresa industrial y optimizados en rondas de negociación. El dominio del proveedor antes del inicio del proyecto podría demostrarse y luego reducirse combinando aspectos legales, comerciales y técnicos.
Los argumentos estándar a favor del proveedor fueron expuestos como tales, y un análisis comparativo nacional y europeo asociado con esto, trajo varias ventajas de negociación para la productora. Este "Level Playing Field" solo podría generarse a través de un conocimiento detallado del perfil de consumo, verificación de plausibilidad de los argumentos de precio del lado del proveedor y análisis detallado de fórmulas de precios complejos.